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《冷暖商情》栏目采访雪山董事长-何山:做最专业的暖通公司

作者:本站  来源:网络  点击:1499  发布时间:2018-02-02

      他是暖通行业里的一名资深老兵,拥有24年的从业经历,见证了重庆空调市场的变迁史;他在2011年带领团队拿下重庆国际博览中心项目,单标段金额达8500万元,该项目一举获得中国建设工程鲁班奖(国家优质工程),轰动整个西南乃至全国;他有着高瞻远瞩的战略目光,始终走在市场最前沿,但却一门心思做一件事:打造一家最专业的暖通公司。本期栏目,《冷暖商情》专访重庆雪山建筑配套工程有限公司总经理何山,为您讲述他的创业故事。


重庆雪山建筑配套工程有限公司 总经理   何山

三个节点,战略出击

1994年毕业后,何山并没有加入到分配工作的浪潮里,主修机电专业的他来到了重庆市政府下辖部门里的工程部,负责技术服务工作。1996年,何山辞去工作,带领几个志同道合的技术骨干组建服务团队,为用户提供技术支持与售后服务,并于1999年创立重庆雪山建筑配套工程有限公司(以下简称雪山公司),掀开了崭新的创业篇章。

据何山介绍,雪山公司主要经历了三个阶段的发展,才奠定了如今的销售规模与品牌地位。第一个阶段是转型定位阶段,在1999年~2001年,彼时中央空调还没有在重庆市场流行开来,家用空调如柜式、壁挂式、天花机正大行其道。但有着高瞻远瞩思想的他果断将公司未来的发展定位于——做专业的中央空调暖通公司。处于草创期的雪山公司在何山的带领下,一方面继续发挥技术优势,为家用空调提供服务、建立良好的厂商合作关系,另一方面开始战略转型,重心移向中央空调领域,将大金、开利、麦克维尔纳入主营范畴,在2001年,即成为重庆市场上为数不多的几家中央空调设备代理服务商之一。

第二个阶段是在2001年~2011年,这是重庆中央空调市场发展史上的“黄金十年”,也是雪山公司沉淀、壮大的“黄金十年”,对内对外均取得了长足发展。对内主要体现在自身队伍、公司资质的建设与加强,通过十年淬炼与打磨,雪山公司在人才储备、培训培养上建立了完备机制,建立了完善的设计服务体系、施工体系、营销体系、售后体系;拥有了一支在方案设计能力、业务开拓能力、安装施工能力、售后服务能力上为客户保驾护航的精英团队,此外公司也成长为一家具备机电设备安装工程专业承包贰级、装饰二级、智能化二级、劳务一级、维修一级资质的企业,对外则是加大市场开拓力度,在酒店、写字楼、商场、工业等细分市场树立了一系列标杆性项目,赢得了用户的高度赞誉与市场口碑。

第三个阶段是在2012年~2017年,在稳固业绩的同时,雪山公司开始着手打造公司整体品牌形象,主要做了以下几件事:一是坚持立足中央空调领域,做好技术服务与工程建设工作,抢占更多市场份额;二是代理海尔等国内主流中央空调品牌,紧跟大品牌步伐,走可持续性发展道路;三是加强智能化板块建设,做到与时俱进,始终与市场上流行的空调技术与发展趋势保持紧密同步。

在何山的带领下,雪山公司通过一步一个脚印的努力,经营规模、人才储备、服务资质、企业效益均在重庆市场占据了靠前的位置,通过了ISO质量管理认证、环境认证、健康体系认证,获得中国建设工程鲁班奖(国家优质工程)、重庆市建设创新成果奖、重庆市AAA诚信建筑企业等一系列行业内现有的成就。

两条路线,稳步前行

在项目市场上,雪山公司可谓是重庆暖通公司的一块金字招牌。通常情况下,甲方招标的项目,只要考察重庆暖通公司,从几百家中最终筛选出的几家,雪山公司必定赫然在列,这是公司综合实力的最佳佐证,也是雪山公司一次来之不易的中标项目所带来的深远影响。

2011年,雪山公司成功中标重庆国际博览中心,承建南北共16个展馆及南北登录厅中央空调系统工程,工程单标段金额达8500万元,由于此前在西南市场没有过这么大金额的单标段政府采购项目,在行业引起了轰动,一举奠定雪山公司在重庆暖通公司里的行业地位。此外,对于合作伙伴欧科空调及格力空调更是一次空前鼓舞,该项目同时被列为空调行业当年体量全国第一的采购项目,被录入公司大事记,成为标志性事件。

雪山公司服务重庆国际博览中心项目


随后,雪山公司再接再厉,在项目市场上不断稳步前行,树立了重庆市南川区五中心一广场、万盛人民医院、伯爵国际花园大酒店、重庆市酉阳县公安局、重庆市大足广电大厦、李家沱大桥、城投公租房、重庆市环境保护局等一系列标杆项目,成长为一家有口皆碑的优质企业。

此外,在家装市场,何山也正着手加强渠道建设,在2017年新增了零售部与战略规划部,将项目产品批发版块纳入企业新的增长点,为更多的合作伙伴提供服务,计划在两年之内将零售业绩做进重庆市场前列。

一门心思,精耕细作

回首创业之初,何山颇多感慨,“当年选择创业,最主要是对空调行业的热爱,以及有一种被客户认可的成就感,所以我对公司的定位一直就是致力于成为一家最专业的暖通公司,在这个行业做深、做透、做专,用最专业的技术服务、最专注的认真态度,服务客户,回报社会,您的冷暖我关怀,这是我从事这个行业初衷的真实写照。”

“路漫漫其修远兮,吾将上下而求索”,雪山公司在何山的带领之下,始终坚持与时俱进的市场策略,坚持“专业创造价值、诚信共筑未来”的经营理念,诚信做人、专业做事,为用户提供最专业的服务与最安心的保障。

《冷暖商情》栏目采访雪山董事长-何山:做最专业的暖通公司
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